사업의 3요소 CPI법칙

요즘 다양한 온라인 강의를 듣고 있는데요. 그동안 해외 상품 소싱에 관심이 있었던 터라 요즘 클래스 101에서 <유럽제품 독점소싱> 무역상인 실크로더의 유럽독접소싱 관련 수업영상을 듣고 있습니다.

노하우를 시청 중에 사업의 3요소를 언급하는 내용을 보면서 사업은 물론 어려운 것이지만 그렇다고 너무 어려운 것은 아닐 수도 있다는 생각을 해보았습니다. 또 나에게는 이 3요소를 얼마나 가지고 있을까? 생각을 해보면서 수업내용을 정리해 보았습니다.

 

소비자 물가지수(Consumer Price Index: CPI) CPI 말고

어떤 사업에든 적용이 가능한 사업의 3요소 CPI법칙

 

인맥, 자본, 아이디어
People, Capital, Idea

 

해외소싱: 해외공장(인맥)으로 부터 돈(자본)을 주고 물건(아이디어)을 총판으로 구매하여 국내에 유통 판매한다.

 

CPI법칙의 3요소 중 2가지 요소를 내가 가지고 있다면 사업을 시작할 수 있다. 부족한 1가지는 요소는 내가 가진 2가지 요소로 만들 수 있다.

예를 들어 인맥과 아이디어만 있다면 자본은 투자를 받을 수 있을 것이다. 정부 창업지원 자금 등을 이용할 수 있을 것입니다.

 

좋은 인맥, 풍부한 자원, 모두가 필요로 하는 아이디어 3박자를 맞추는 것이 사업의 성공의 기본이라고 할 수 있겠네요.

 

해외소싱을 염두에 둔 상태에서 우선 한국에서 잘 팔릴 물건(아이디어)을 확보해 볼 필요가 있을 것 같습니다.  한국에서는 어떤 제품이 잘 팔릴까요? 내가 좋아하는 것이 아닌 많은 사람들이 좋아하고 찾을 만한 제품을 찾는 원칙에 대해서도 같이 정리해 보았습니다.

 

상품진단체크에 꼭 넣어서 점수를 확인해 보세요 (무역상인 실크로더)

상품진단 체크표	상품명:_________________	총점: ___________
질문	점수	여부ox
1. 국가브랜드 인지도가 있다	8점
2. 어느 한 국가에서 인지도가 있는 브랜드이다.	5점
3. 다른 국가에 독점으로 판매하고 있다.	3점
4. 대기업(홈쇼핑)진행상품이다.	8점
5. 현재 시대의 흐름과 적합하다.	10점
6. 니즈상품이다.	15점
7. 디자인이 예쁘다.	3점
8. 판매가가 10만원 아래이다.	15점
9. 저가상품이 깔려있다.	8점
10. 국산제조사가 많다.	-3점
11. 매슬로우의 생리적 욕구	15점
12. 매슬로우의 안정의 욕구	8점
13. 매슬로우의 소속감 욕구	3점
14. 매슬로우의 자존의 욕구	1점
15. 매슬로우의 자아실현의 욕구	1점

60점 이상이면 합격이고 80점 이상이면 판매 시 안정적으로 꾸준히 판매가 가능한 상품입니다. 60점 이하 상품도 정말 하고 싶은 상품이면 수입을 하시되(안 하면 나중에 미련이 남습니다.)

 

강의에서는 최소 60점 이상 80점 이상이 안정적이라고 했는데  10번 항목의 마이너즈 점수 외 모든 항목에서 점수를 획득하면 총점은 83점이다. 달성하기 쉽지 않다. 그만큼 괜찮을 상품을 찾기 위해서는 많은 노력이 필요해 보입니다. 물건하나를 판매하는 것에도 많은 것이 관련되어 있습니다. 인간의 본성과 심리를 알아야 하죠. 

 

매슬로우의 욕구단계설(Need Hierarchy Theory)

▷ 1 단계: 생리적 욕구(Physiological Needs)

먹을 것, 마실 것, 쉴 곳, 성적 만족, 그리고 다른 신체적인 요구

 

▷ 2 단계: 안전욕구(Safety Needs)

안전과 육체 및 감정적인 해로움으로부터의 보호욕구

 

▷ 3 단계: 소속감과 애정욕구(Belongingness and Love Needs)

애정, 소속감, 받아들여짐, 우정

 

▷ 4 단계: 존경욕구(Esteem Needs)

자기 존중, 자율성, 성취감 등 내적인 자존요인과 지위, 인정, 관심과 같은 외부적인 존경요인

 

▷ 5 단계: 자아실현욕구(Self-Actualization Needs)

성장, 잠재력 달성, 자기 충족성, 자신이 될 수 있는 것이 되고자 하는 욕구

 

기저 부분의 욕구가 충족이 안되면 상위욕구로 넘어갈 수 없습니다.

 

maslow need hierarchy theory of motivation

 

매슬로우의 욕구단계설(Need Hierarchy Theory)